どう動く？！

保険の銀行窓口販売（窓販）が２２日、自民党の金融調査会で了承され、全面解禁が正式に決まった。

銀行は１２月２２日からすべての保険を販売できるようになる。
全面解禁を巡って一時期、慎重論も高まったが、生命保険業界の足並みがそろわず
次第に収束し、最後は「消費者の利便性向上」という時代の流れに押し切られた。
今後は、消費者に対していかに分かりやすく、顧客ニーズにあった商品を提供できる
かが大きな課題となり、銀行と保険会社の対応が問われる。

生命保険文化センターの調べによれば、現在の生命保険契約の７割は、

自社商品だけを売る生保レディーから購入したもの。
「生保はＧＮＰ（義理、人情とプレゼント）」と言われるように、
消費者はともすれば、商品や価格を十分吟味せず、
生保レディーの熱心さに根負けして加入するケースも少なくなかった。
銀行窓販の全面解禁は「売り手優位」を変える効果が期待される。
自分のニーズに合ったものを、自分のライフプランに合ったものを多くの保険商品の中から
選択できることは我々にとって有利となるでしょう。
しかし、似たか寄ったりでダントツにいいものはあまりない感じですが・・・？

大手行が力を入れる背景には、販売手数料収入（平均で保険料の５％前後）が

新たな収益源になるとの思いがある。
ただ、銀行が販売手数料の高い商品を優先して扱うようになれば、
消費者ニーズに合わなくなることも予想される。

一方、保険会社では、外資や中堅生保が銀行窓販に積極的な一方、
大手生保は既存の営業職員網を揺るがしかねない「もろ刃の剣」だけに慎重だ。
住友生命は１２月の解禁当初から医療や終身保険を投入するが、
日本生命は投入を来春に先送り。
第一、明治安田生命も当面は新商品は出さない予定だ。

銀行・大手生保が、どのように動くのか注目です。